佛山租車-霧里看花 汽車精品市場(chǎng)出路何在？-佛
作為汽車內(nèi)飾工藝品，它在主力消費(fèi)購(gòu)車群體中已占有舉足輕重的地位，而對(duì)于未來(lái)發(fā)展空間，汽車精品也可以說(shuō)是始終做著讓經(jīng)銷商滿意的事。在業(yè)內(nèi)，精品類銷售模式常依附于汽車做"聯(lián)體售后"，利潤(rùn)后移已經(jīng)成了行家所熟悉的"潛規(guī)則"。然而，正是這種看似零散的車內(nèi)裝飾，卻在汽車后市場(chǎng)里割據(jù)了半壁江山。
搶灘利潤(rùn) 獨(dú)占鰲頭
就目前主力購(gòu)車群體來(lái)看，據(jù)調(diào)查，近八成消費(fèi)者會(huì)依照自己的喜好對(duì)汽車進(jìn)行裝飾改裝，這類人群也很樂(lè)意更好地享受駕駛的藝術(shù)空間，而且尾隨銷售心理，他們常認(rèn)為這就是個(gè)性彰顯的一部分。通常，他們買一輛車，后期零散添加的禮品裝飾絕不低于500元，裝車就如同裝修房子，連帶銷售是個(gè)必然的過(guò)程，而且依舊市場(chǎng)反映，價(jià)格越高的車價(jià)，車內(nèi)裝飾檔次也是越高，按照這種正比銷售趨勢(shì)，預(yù)計(jì)我國(guó)精品市場(chǎng)的空間將會(huì)越來(lái)越大。
然而，歷來(lái)汽車用品市場(chǎng)的發(fā)展就是一個(gè)由小到大、由井噴到淘汰的過(guò)程，這個(gè)規(guī)律定義了汽車精品目前尚處于發(fā)展壯大的時(shí)期，此后也必將經(jīng)歷洗牌。當(dāng)品牌的概念席卷整個(gè)汽車用品市場(chǎng)時(shí)，各廠家也打起了高端格調(diào)，精品市場(chǎng)作為汽車后市場(chǎng)的重要組成部分，也開始動(dòng)起這塊誘人"奶酪"，成為價(jià)值鏈增值的重要環(huán)節(jié)。以廣州市場(chǎng)為例，汽車精品市場(chǎng)的隊(duì)伍是越來(lái)越壯大，在永福路這塊黃金土地，汽車精品類數(shù)量就以每年近千家的比例在上漲。
紛走高端 霧里看花
發(fā)展速度是最能詮釋市場(chǎng)飽和的名詞，依照事實(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，汽車精品作為購(gòu)車后的持續(xù)體驗(yàn)，已經(jīng)形成了獨(dú)立的銷售渠道，但是由于自身缺陷，汽車精品是很難走向高端市場(chǎng)的，盡管目前市場(chǎng)上打著高端品牌的是"亂花漸欲"，但真正能在行業(yè)內(nèi)打響品牌的沒(méi)有幾個(gè)。
目前，汽車精品市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)所呈現(xiàn)的特點(diǎn)是成本低、數(shù)量廣，大多以小工廠為主，但這對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)講并不構(gòu)成沖突。在精品行業(yè)，促使消費(fèi)者購(gòu)買欲望的多是飾品的外觀、質(zhì)量和價(jià)格，而具體功能多是經(jīng)銷商附帶的，消費(fèi)者往往不太知情，或者說(shuō)不太理會(huì)，這種局面構(gòu)成了汽車精品經(jīng)銷商戰(zhàn)略利潤(rùn)的重要組成部分和重要來(lái)源。
面對(duì)汽車精品市場(chǎng)高端品牌的空白，精品類經(jīng)銷商似乎不需要費(fèi)力去啃下這塊"大蛋糕"。雖然，精品行業(yè)內(nèi)已有很多品牌經(jīng)歷了從無(wú)到有、再到飛躍的過(guò)程，但很多時(shí)候，高端這個(gè)概念卻總給人一種調(diào)侃的感覺(jué)。真正的高端是那些能夠投入大量研發(fā)實(shí)力、并持續(xù)衍生的廠家，這樣的產(chǎn)品開發(fā)自然人見人愛(ài)，只可惜汽車精品市場(chǎng)中還存在大量偽高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品憑借著好看的姿態(tài)，就霧里看花般地標(biāo)出天價(jià)，實(shí)在令人無(wú)語(yǔ)，也著實(shí)令消費(fèi)者頭疼。
然而,這種存在的矛盾卻又在一定程度上令消費(fèi)者道路以目，一是他們不懂得區(qū)分精品市場(chǎng)何謂優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，當(dāng)然，看材質(zhì)是一個(gè)方面，但大多消費(fèi)者在選購(gòu)上更偏重于樣式，尤其是他們相中的產(chǎn)品，喜好心理會(huì)強(qiáng)于選購(gòu)條件。二則，市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體還是以中端為主，汽車精品生產(chǎn)商沒(méi)有必要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下特立獨(dú)行，這是生存的原則，也是先前條件。
其實(shí)，無(wú)論多年來(lái)汽車用品行業(yè)內(nèi)形勢(shì)發(fā)展如何，最后的格局一定是高端為主、勝者為王，真正的品牌力也象征著高端產(chǎn)品的特權(quán)，絕大部分時(shí)候，經(jīng)營(yíng)品牌的主要任務(wù)并不是銷量，而是你如何部署戰(zhàn)略。
依照這種戰(zhàn)略，精品市場(chǎng)是不會(huì)靠單一獨(dú)立零售獲得利潤(rùn)，產(chǎn)品的本身特質(zhì)決定了以售后為主更能獲利，換句話而言，汽車精品市場(chǎng)不需要走高端便存在較大的利潤(rùn)空間，長(zhǎng)期發(fā)展這將成為一種定勢(shì)，也是精品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展走向。佛山租車 佛山豪華商務(wù)租車 佛山豪華婚車 佛山包車 www.toxpa.cn