佛山包車-股東架構走勢看融合 廣汽長豐渠道先轉
在正式上任廣汽長豐總經(jīng)理三個月后，付守杰北京車展期間首次接受了媒體的專訪。他說，最需要面對的是現(xiàn)有的產(chǎn)品要“煥發(fā)青春”，在現(xiàn)階段，能起到立竿見影效果的，是渠道提升和服務提升。
三大轉型渠道先行
一年前，長豐集團與廣汽集團簽訂了《股份轉讓協(xié)議》，將其持有的公司總股本其中的29%轉讓給廣汽集團，廣汽集團成為公司第一大股東。這一事件成為當時國家鼓勵四大四小汽車集團實施兼并重組新政策的首個案例。廣汽集團因沒有SUV業(yè)務沖突，并愿意將原本設置在廣州的菲亞特合資項目北遷至長沙，因而與北汽集團競購長豐汽車中取得勝利。
作為一家專業(yè)的SUV制造商，廣汽長豐曾經(jīng)這一細分市場占有率排名第一，直到現(xiàn)在，在軍隊、武警、政府采購里面，其仍占有絕對的市場地位，然而由于產(chǎn)品更新慢、公務市場萎縮，近年來其細分市場占有率已由16%下滑至10%。今年一月廣汽長豐發(fā)布重組后的首份業(yè)績預測公告，公司利潤大幅下滑高達50%。廣汽長豐在汽車市場異?；馃岬?009年，只取得了不到7000萬元的凈利潤。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)SUV行業(yè)銷量為65.88萬輛，同比增長47.15%。但廣汽長豐實現(xiàn)的銷量只有3.08萬輛，同比增長不到15%，遠低于行業(yè)整體水平。
從這份預測報告看，廣汽集團重組長豐后，暫時還未實現(xiàn)外界期望的突破式發(fā)展。不過作為廣汽集團第一次重大的跨區(qū)域重組項目，董事長張房有曾表示，“急不得，要慢慢來?！钡F(xiàn)在也許他們已經(jīng)準備好了。
北京車展專訪時，付守杰承認，今年一季度廣汽長豐增長發(fā)展雖然創(chuàng)造了歷史新高，但是也感到不足?！拔覀兊哪繕诉€是想進入前三，想排在前三，要想進入前三的排名，肯定要有超速的增長?！?據(jù)稱，廣汽長豐一季度銷量12342臺，初步完成銷售目標，同比增長了58.4%，縮短了和競爭對手的差距。按照目前銷售勢頭，全年銷量將突破5萬輛。
付守杰提出，重組后廣汽長豐正在實現(xiàn)3個轉變：企業(yè)層面從單一的SUV廠家向全系列乘用車企業(yè)轉型;產(chǎn)品層面從專業(yè)的SUV產(chǎn)品向面向普通家庭用車轉型;思想觀念上則要從B2B向B2C轉型，圍繞這三個維度深耕，實現(xiàn)新突破。
廣汽長豐整個發(fā)展戰(zhàn)略是以SUV為主，“你一定是要以己之長去發(fā)揮，同時向其他的領域發(fā)展，轎車擁有最大的市場，公司肯定要做轎車，這是一個發(fā)展戰(zhàn)略，”付守杰透露，轎車業(yè)務按部就班，都在生產(chǎn)準備過程當中，必須要一炮打響、一舉成名，“如果這些做不到，我不會輕易上市。”
在“3個轉變”中，“產(chǎn)品戰(zhàn)略轉型是核心，但產(chǎn)品轉型需要一個過程，在現(xiàn)階段，能起到立竿見影效果的，是渠道提升和服務提升?！倍@正是在廣汽本田有成功表現(xiàn)的付守杰最擅長的。
首先，新管理層對渠道進行了清理，“廣汽長豐過去的渠道，銷售和服務有的是分開的，有的只做銷售，有的只做服務，我們現(xiàn)在把他們放在一起，不行的淘汰出去，優(yōu)秀的吸收進來?！北本┸囌?，廣汽長豐還發(fā)布了新的服務品牌。
其次，新管理層開始轉變客戶結構。經(jīng)銷商由過去主要習慣于向大客戶向政府采購，“要向新的用戶去轉移，要從中型城市向二三線城市去轉變，”
此外，對于經(jīng)銷商的指導，過去是劃分為4個片區(qū)，現(xiàn)在是8個片區(qū)。付認為，縮小后針對區(qū)域性營銷的策略將更有針對性。
三大股東架構未決
而關于廣汽長豐未來的戰(zhàn)略，付表示會推動國際合作和自主開發(fā)，“關于國際合作這一塊是我們的戰(zhàn)略方向，至于下一步怎么去做，目前還無可奉告?！倍鴮τ趶V汽長豐目前股東架構，付表示，廣汽集團、長豐集團、三菱汽車三大股東的結構沒有變化，“目前合作也很默契，溝通也很順暢，至于將來的走勢怎么樣，就要進一步融合再看?！?/P>
3月，工信部發(fā)布了第206批汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告，公告中廣汽長豐(600991)已列入《公告》的所有產(chǎn)品商標由“三菱”牌變更為“獵豹”牌。有分析人士認為，這則公告表明廣汽長豐第三大股東三菱自動車工業(yè)株式會社(持股14.59%)或將從廣汽長豐撤資。即廣汽還將收購原長豐二股東，現(xiàn)廣汽長豐第三大股東三菱汽車所持有的14.59%股份。三菱退出后，將轉而與廣汽控制的長豐汽車組建50∶50合資公司。
除長豐汽車外，三菱還與東南汽車有合作，在進口車的銷售網(wǎng)絡里面，有部分經(jīng)銷商同時經(jīng)銷三菱進口車和長豐或東南汽車生產(chǎn)的合資品牌的車型。廣汽收購長豐汽車后，三菱汽車究竟是退出還是增資，三方均無明確表態(tài)，這也一直是業(yè)界關注的焦點。 佛山租車,佛山包車,佛山汽車租車公司,佛山汽車包車公司,歡迎撥打24小時租車熱線-13679817412-佛山旅游包車,佛山花車出租,廣交會租車,南海租車,高明租車,三水租車,順德租車,禪城汽車出租,禪城婚車出租13679817412